J'ai monté une boutique qui peut vendre au monde entier. Je n'arrive juste pas à voir à qui je vends.

À cinq jours du lancement, ce qui me fait le plus peur, c'est le silence pur

Cinq jours avant l'ouverture de MODAY, le 18/05.

Jusqu'ici, j'ai écrit des billets plutôt optimistes. La stack est tombée en place en trois jours parce que j'ai tout passé à Claude. Le pipeline de distribution se déploie tout seul sur neuf langues. La plomberie tient.

Tout ça est vrai. Côté ingénierie, j'ai de vraies prises.

Ce qui me fait peur en ce moment, c'est plus bête que tout ça.

Les portes ouvrent. Personne n'entre. Zéro commande. La version brute de la trouille.

« On ne sait pas encore si ça va se vendre » — passe encore, tout lancement commence comme ça. Ce qui fait plus peur, c'est la couche d'en dessous : je ne sais pas non plus ce qui ferait que ça se vende.

Je n'arrive pas à me représenter un marketing-qui-marche à l'international

MODAY a été pensé global dès le jour un. Neuf langues, plusieurs devises, impression Gelato locale dans chaque région, Shopify Markets qui gère le routage. En tant que système pour vendre, c'est ouvert au monde.

Ce que je n'ai pas, c'est une image claire de comment amener les gens à l'intérieur de ce système.

Plus précisément : je n'arrive pas à me représenter un marketing international qui marche vraiment. Le « vraiment » porte tout le poids de la phrase. Ce ne sont pas les formes qui manquent. Poster sur les réseaux. Faire du SEO. Envoyer des communiqués. Écrire sur Reddit. Lancer sur Product Hunt. Sortir des shorts TikTok. Je connais le playbook.

Ce que je ne vois pas, c'est la version qui rembourse les frais initiaux. Voilà la réponse honnête.

La pub, ce n'est pas pour maintenant

Le chemin le plus rapide, ce serait la pub : Meta, Google, TikTok Ads. Surtout pour une audience internationale, mettre du budget en paid, c'est la façon la plus rapide de faire tourner les boucles de validation.

Mais je n'ai pas le budget. C'est une boutique mono-personne, il n'y a pas de ligne pub. Fait brut.

Ce n'est pas un procès du paid — c'est une question de séquencement. Le jour où je verrai la silhouette de qui achète et pourquoi, le paid sera évidemment un bon amplificateur. D'ici là, il faut trouver de la traction sans.

La vidéo courte, c'est le seul levier que j'arrive à demi-imaginer

Le seul canal que j'arrive à peu près à me représenter, c'est la vidéo courte sur les réseaux.

Le produit est assez visuel pour que le « ah, sympa » se joue en une image. Quelqu'un qui porte un tee « MONDAY: System Booting... », assis devant la caméra un lundi matin avec un café, un seul cut. Pour la bonne poche culturelle, je crois que cette image-là peut voyager.

Les mock-ups vidéo, je peux les construire avec de l'IA — Fashn.ai pour le composite mannequin, Kling ou HeyGen pour l'animation. La stack, je l'ai déjà esquissée.

Mais ça ne tourne pas encore. La stack existe dans ma tête ; l'implémentation est en retard.

Je ne saurai pas vraiment ce qui marche tant que je n'aurai pas commencé à pousser ces vidéos et à regarder ce qui accroche. La plomberie, l'IA peut me la construire. La partie dure, c'est quoi montrer, et à qui.

Le vrai problème — je ne vois pas le client

Si on retire l'angoisse du canal, la vérité en dessous est plus simple.

Je ne vois pas le client.

J'avais écrit plus tôt que « les tees jour-de-la-semaine devraient parler aux développeurs et aux geeks ». Ça reste une hypothèse. Qui l'achète réellement, où il vit, dans quelle humeur il décide d'acheter — rien de tout ça ne s'est résolu en une vraie image dans ma tête.

L'image que je voudrais pouvoir dessiner, et que je ne peux pas encore : un mec de 28 ans à Berlin qui code en Rust, qui scrolle Reddit un vendredi soir, et un tee « FRIDAY: Build Successful ✓ » passe sur son fil, il rigole, il l'ajoute au panier. Cette scène précise, avec un vrai visage attaché.

J'ai quelque chose de flou. Mais le visage n'y est pas. Dans quelle langue il voit la page. Sur quel appareil. Dans quelle humeur. La résolution est trop basse.

Sans cette résolution, je ne peux pas décider quoi filmer. Je ne peux pas décider laquelle des neuf langues pousser en premier. Avant n'importe quelle tactique d'acquisition, il y a le terreau dans lequel les tactiques poussent, et le terreau, je ne l'ai pas encore.

Ce n'est pas une question que l'IA peut me résoudre. L'IA peut produire une quantité infinie de conseils génériques « marketing pour développeurs ». Mais la vraie question — qui, concrètement, est le client de MODAY — ne se résout qu'une fois que je suis sur le terrain en train de l'observer en train de se passer. L'IA n'a pas cette observation. Moi, oui — il faut juste que je l'aille chercher.

Donc : je ne verrai pas le client tant que les portes ne sont pas ouvertes.

Je n'ai pas une méthode pour vendre. J'ai une méthode pour éliminer les façons de ne pas vendre.

Le 18/05 ne bouge pas. La porte s'ouvre ce jour-là.

Au début, sans doute personne n'entre. Ceux qui entrent n'achèteront peut-être pas. Mais une fois la porte ouverte, le signal commence à arriver pour la première fois.

Quelle page de quelle langue a été vue. Quel tee de quel jour a été ajouté au panier. Sur quelle image d'une vidéo quelqu'un s'est arrêté une demi-seconde.

Je n'ai pas de « méthode pour vendre » en ce moment. Ce que j'aurai, une fois qu'on aura ouvert, c'est le travail lent qui consiste à rayer une à une les choses qui ne vendent pas.

C'est probablement là que la vraie marque commence.

La peur est réelle. J'ouvre avec la peur encore accrochée.

À bientôt.

— Yoskee
moday.me

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